Sales Manager Internacional

En IMAN Global Consulting, consultora especializada en selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, buscamos un/a Sales Manager Internacional / Técnico/a Comercial Internacional para incorporarse directamente a una empresa industrial especializada en el desarrollo de soluciones de ingeniería y maquinaria a medida para la industria del cartón ondulado, ubicada en Cardedeu (Barcelona).

La posición combina la gestión y desarrollo de clientes consolidados en Latinoamérica (aproximadamente el 80 % de la actividad) con la apertura de nuevos mercados internacionales (20 %), especialmente en Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales, principalmente en mercados de Latinoamérica.
• Identificar oportunidades de negocio y participar en la apertura de nuevos mercados, especialmente en Oriente Medio.
• Detectar las necesidades técnicas de los clientes y ofrecer soluciones industriales adaptadas a sus proyectos.
• Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de ofertas técnico-comerciales.
• Negociar propuestas comerciales y mantener relaciones a largo plazo con clientes y representantes internacionales.
• Asesorar técnicamente a los clientes en proyectos de maquinaria industrial a medida.
• Coordinarse con los departamentos de oficina técnica, producción, expediciones y administración para asegurar el correcto desarrollo de los proyectos.
• Gestionar consultas e incidencias comerciales hasta su resolución.
• Preparar y coordinar el envío de muestras y documentación técnica.
• Participar en ferias y encuentros comerciales nacionales e internacionales.
• Realizar viajes internacionales para visitar clientes, desarrollar oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones existentes.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 10 años en posiciones comerciales vinculadas a maquinaria, equipamiento industrial o proyectos técnicos a medida.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones industriales personalizadas, con capacidad para comprender necesidades técnicas y desarrollar propuestas específicas. No buscamos perfiles centrados exclusivamente en venta de productos por catálogo.
• Experiencia en gestión de clientes internacionales, negociación comercial y desarrollo de nuevos mercados.
• Inglés fluido, con capacidad para mantener negociaciones comerciales y técnicas. Castellano imprescindible.
• Formación técnica, preferiblemente en ingeniería, o experiencia profesional equivalente que permita comprender y comercializar soluciones industriales complejas. No es imprescindible disponer de un título de ingeniería.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales, con periodos aproximados de dos semanas de desplazamiento al mes, aunque no necesariamente todos los meses.
• Permiso de conducir en vigor.
• Capacidad de negociación, autonomía, orientación al cliente y visión comercial.
• Disponibilidad para trabajar de manera 100 % presencial en Cardedeu.
• Se valorarán positivamente otros idiomas y la experiencia comercial en mercados latinoamericanos o de Oriente Medio.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido, directamente con la empresa.
• Salario fijo entre 50.000 y 55.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
• Retribución variable objetivo del 35 %, vinculada al cumplimiento de objetivos globales del grupo, no a objetivos comerciales individuales.
• Jornada completa y modalidad 100 % presencial en Cardedeu (Barcelona).
• Horario: lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes de 07:00 a 14:00 h, así como determinadas vísperas de festivos acordadas.
• Flexibilidad horaria para atender clientes de diferentes mercados y husos horarios.
• Viajes internacionales periódicos, con una dedicación aproximada de dos semanas al mes en los periodos que lo requiera la actividad.
• Vehículo para desplazamientos profesionales.
• Posibilidad de retribución flexible mediante seguro médico privado.
• 12 horas anuales de disponibilidad personal.
• Formación interna sobre productos, soluciones técnicas y gestión de la cartera de clientes.
• Incorporación a una empresa especializada, con cartera internacional consolidada y oportunidades de desarrollo de nuevos mercados.

¿Te interesa desarrollar tu trayectoria comercial en un entorno industrial internacional, participando en proyectos de ingeniería a medida? ¡Nos encantará conocer tu candidatura!

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.