Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas (Europa)

Desde Iman Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, abrimos un proceso para incorporar a un/a Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas para un importante grupo industrial internacional líder en tecnología de válvulas, automatización y control de procesos, con presencia global y una fuerte especialización en aplicaciones industriales y Oil & Gas.

La posición tendrá responsabilidad comercial a nivel europeo, con un fuerte componente de desarrollo de negocio, gestión de grandes proyectos y relación con clientes estratégicos del sector Oil & Gas.

¿Cuál será tu misión?

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Oil & Gas en Europa, identificando, desarrollando y asegurando oportunidades estratégicas desde las primeras fases del proyecto hasta su adjudicación.

Trabajará en un entorno internacional y matricial, coordinando equipos comerciales, filiales, fábricas, Product Management e Ingeniería de Aplicaciones, y actuando como referente regional dentro del modelo Global Project Pursuit.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Oil & Gas en el mercado europeo.
• Identificar, cualificar y priorizar oportunidades y proyectos estratégicos.
• Gestionar y desarrollar el pipeline de proyectos de la región.
• Liderar el seguimiento de oportunidades desde FEED hasta la adjudicación del proyecto.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y grandes usuarios finales.
• Impulsar la inclusión de las soluciones y marcas del Grupo en Approved Vendor Lists (AVL).
• Detectar nuevos proyectos y oportunidades de negocio en mercados estratégicos.
• Coordinar las actividades entre filiales comerciales, centros de fabricación y equipos técnicos.
• Participar en la definición de estrategias comerciales, pricing y posicionamiento frente a la competencia.
• Liderar revisiones de oportunidades y procesos de project pursuit.
• Analizar tendencias de mercado, evolución de la competencia y nuevas oportunidades.
• Asegurar la correcta previsión y seguimiento del funnel comercial.
• Actuar como Voice of the Customer, trasladando necesidades y oportunidades al área de Producto.
• Favorecer la colaboración y el enfoque One Group entre las diferentes compañías y equipos.

Buscamos un/a profesional comercial senior, con sólida experiencia en el sector de válvulas para Oil & Gas y una combinación de conocimiento técnico, visión comercial y capacidad de desarrollo de negocio.

Será necesario contar con:

• Experiencia profesional en el sector de válvulas para Oil & Gas.
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas técnicas y gestión de grandes proyectos.
• Conocimiento sólido de válvulas on-off. Se valorará experiencia adicional en válvulas de control.
• Experiencia en proyectos EPC y grandes proyectos de inversión (CAPEX).
• Conocimiento del ciclo de venta de proyectos, especialmente desde FEED hasta adjudicación.
• Experiencia trabajando con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y/o grandes usuarios finales.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas.
• Capacidad para gestionar y desarrollar un pipeline de proyectos.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar.
• Nivel alto/fluido de inglés, imprescindible.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel internacional.
• Se valorará especialmente la experiencia previa en fabricantes de válvulas con fuerte exposición al mercado Oil & Gas y grandes proyectos internacionales.

¿Qué buscamos a nivel competencial?

• Perfil claramente orientado a resultados.
• Visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.
• Excelente capacidad de networking.
• Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para trabajar con interlocutores de alto nivel.
• Capacidad para desenvolverse en organizaciones internacionales y matriciales.

• Incorporación a un grupo industrial internacional de referencia.
• Posición estratégica con responsabilidad comercial sobre el mercado europeo.
• Alta exposición a proyectos internacionales y clientes estratégicos del sector Oil & Gas.
• Entorno multinacional y colaboración con equipos de diferentes países.
• Posibilidad de ubicación en España u otros países europeos.
• Modelo de trabajo flexible, incluyendo posibilidad de teletrabajo.
• Disponibilidad para viajes internacionales, incluyendo desplazamientos puntuales a otros mercados estratégicos.
• Paquete salarial acorde con la experiencia y responsabilidad de la posición.
• Proyecto estable y con capacidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.

Si eres un/a profesional senior del sector de válvulas y Oil & Gas, con experiencia en grandes proyectos internacionales y quieres asumir un reto de desarrollo de negocio con responsabilidad europea, nos gustaría conocerte. ¡Inscríbete en la oferta!

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Este proceso de selección, se basa en criterios de profesionalidad, méritos y capacidad.