Técnico/a Comercial Ferroviario B2B-Internacional

Desde IMAN Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles Technical, Middle Management y C-Suite, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial Ferroviario para una empresa líder del sector industrial, especializada en soluciones de conductores de cobre y aluminio, en pleno proceso de crecimiento internacional.

La compañía cuenta con una sólida presencia en mercados clave y apuesta por soluciones técnicas y sostenibles para el sector ferroviario. La posición se incorpora dentro de la Railway Business Unit, en un contexto de crecimiento y creación de nuevas posiciones, con proyección y estabilidad a largo plazo.

Misión del puesto:

Impulsar el crecimiento sostenible del negocio ferroviario, combinando la apertura de nuevo negocio (hunter) con la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes, trabajando de forma coordinada con los distintos departamentos internos de la compañía.

Funciones principales:

• Analizar el mercado ferroviario para identificar oportunidades, clientes potenciales y proyectos estratégicos en Europa y Norte de África.
• Prospectar y generar nuevos clientes (aprox. 80% del foco), así como gestionar y desarrollar una cartera inicial de cuentas existentes (20%).
• Interactuar con decisores clave (operadores ferroviarios, EPCs, OEMs, ingenierías), entendiendo sus necesidades desde un enfoque consultivo.
• Presentar propuestas comerciales y técnicas alineadas con la propuesta de valor sostenible de la compañía.
• Preparar y negociar ofertas comerciales, condiciones contractuales y planes de desarrollo de negocio.
• Coordinarse con equipos internos (producción, planificación, finanzas, calidad, etc.) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Representar a la compañía en ferias, eventos del sector y entornos profesionales, contribuyendo a la visibilidad y generación de oportunidades, y crear contenido relevante en redes profesionales para aumentar la visibilidad y generar oportunidades de entrada, (inbound leads).
• Realizar viajes puntuales (aprox. 1 viaje al mes, de 3/4 días máximo), principalmente por Europa y Norte de África.

Requisitos:

• Formación universitaria en Ingeniería, Ciencias o Economía.
• No se valorarán candidaturas sin experiencia previa en el sector metal–cable (cobre / aluminio). Imprescindible aportar experiencia en el sector metal, valorándose muy especialmente el conocimiento del negocio de cable eléctrico (cobre y/o aluminio).
• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocio B2B internacional en entornos técnicos o industriales.
• Valorable experiencia en el sector ferroviario, industria del metal, cableado, infraestructuras, EPCs u OEMs.
• Capacidad para interpretar requisitos técnicos y aportar soluciones de valor.
• Inglés profesional imprescindible. Francés muy valorable.
• Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo, para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.

Competencias clave:

• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Enfoque de venta consultiva y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con distintos departamentos.
• Persona proactiva, resiliente y con mentalidad de equipo.
• Motivación por crecer dentro de una organización en expansión.

¿Qué se ofrece?

• Contratación indefinida, directa por empresa.
• Salario hasta 45.000€ anuales + 20% bonus , según experiencia.
• Bonus anual.
• Vehículo de empresa, portátil y teléfono.
• Gastos de viaje cubiertos (tarjeta corporativa y sistema de reembolso).
• No teletrabajo habitual, pero sí flexibilidad horaria adaptada a viajes y necesidades operativas.
• Posición estable y de nueva creación, con acompañamiento y onboarding estructurado.

¿Te motiva el desarrollo de negocio en un entorno técnico e internacional? ¡Aplica ahora y da el siguiente paso en tu carrera!

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.